Versla Bol.com, Coolblue en Wehkamp met prijsvergelijkers!


Dit item is gepost op: 30-09-2014 | Door Mark Jansen


Grote webshops zoals o.a. Coolblue en Bol.com hebben besloten om niet langer te adverteren in Kieskeurig. In eerste instantie gaat het volgens deze webwinkels om de nieuwe tarieven die ze veel te hoog vinden. De nieuwe tariefstructuur is volgens de grote prijsvechters erg ongunstig. Wehkamp was eerder ook al niet blij met Beslist.nl. Wat is er aan de hand in de wereld van de prijsvergelijkers?

De werkelijke reden voor Coolblue, Bol.com en Wehkamp om te stoppen met prijsvergelijkers

Niet alleen het afrekenmodel is gewijzigd bij Beslist.nl. Ook de manier van conversiemeten is gewijzigd. Dit betekent dat je in plaats van per klik te betalen nu per sale moet afrekenen. Hiervoor is een conversiepixel van Beslist.nl nodig op de checkoutpagina van de webwinkel zodat het mogelijk is om te meten welke orders via Beslist.nl zijn gegenereerd.

En dat vinden de grote webshops niet leuk! Dit betekent namelijk dat Beslist.nl  in staat is om te zien welke producten er precies verkocht worden. Bol.com weet als geen ander wat je met deze data allemaal kunt doen. Je kunt gemakkelijk achterhalen welke producten goed lopen.

kieskeurig

Bol.com heeft namelijk  de mogelijkheid voor webwinkeliers in het leven geroepen om artikelen via Bol.com aan te bieden, overigens tegen forse commissies die de tarieven van Kieskeurig doen verbloemen. De grootste meerwaarde voor Bol.com is dat deze precies weet wat u verkoopt. Bol.com heeft onlangs een eigen vrijetijds webwinkel geopend. Nu is mijn vraag aan u: waarom een vrijetijds webwinkel en niet iets anders? Waar is dit op gebaseerd? Juist! Dit is gebaseerd op de data van de verkopen van alle aangesloten webwinkels. Voor deze data betaald u als aangesloten webwinkelier ook nog eens een forse commissie aan Bol.com. Dat Beslist.nl nu hetzelfde wil uithalen met Bol.com, Coolblue en Wehkamp , dat zit deze bedrijven natuurlijk helemaal niet lekker.

Het probleem met bedrijven als Coolblue is vooral de winstmarge

Dat Coolblue veel verkoopt dat staat wel vast. Maken ze ook winst? Dat valt te betwijfelen. Amazon is veel groter dan Coolblue en dit bedrijf heeft recent eenmalig een kwartaalwinstje geboekt maar door de jaren heen schrijft Amazon keer op keer rode cijfers. Dat komt omdat veel omzet ook veel kosten met zich meebrengen. De marges liggen als prijsvechter ook nog eens heel laag zodat er weinig overblijft om winst mee te maken. Niet alles wat Coolblue verkoopt is een succes en daarom moet het op de kleintjes letten. De prijsverhoging van Kieskeurig betekent voor Coolblue kennelijk direct dat dit advertentiekanaal geen geld meer oplevert. Plus het feit dat het natuurlijk ook liever voor zich houdt welke producten goed verkopen en welke niet. De grotere webwinkels zijn prijsvechters, hebben marktaandeel behaald door groot in te kopen en de producten tegen zo laag mogelijke prijs te verkopen. Deze strategie keert zich nu keihard tegen zichzelf. Het is zelden mogelijk om als online postorderbedrijf winst te boeken. Meestal wordt het bedrijf opgemaakt voor een beursgang zoals recent gebeurde met Zalando, daarmee wordt uiteindelijk het grote geld binnengehaald. Het bedrijf maakte nooit winst. Behalve net voor de beursgang, toen maakte Zalando een klein winstje bekend (wat toevallig allemaal).

Wij hebben de tarieven van Kieskeurig vergeleken met de cpc kosten van Google Adwords en daaruit blijkt dat Google op zijn minst gelijkwaardige tarieven hanteert. Voor deze check hebben wij een lijst van zoekwoorden gerelateerd aan Canon fotocamera’s gebruikt. Precies het soort product waar de grote webwinkels van mening zijn dat hier niets meer mee valt te verdienen.

Waarom is de tariefsverhoging van Kieskeurig voor u als webwinkelier wel gunstig?

Het is natuurlijk onzin dat adverteren in prijsvergelijkers te duur is. Grote webshops verzetten zich  tegen de nieuwe tarieven door te dreigen ermee te stoppen. Dit is gunstig omdat u marktaandeel kunt afsnoepen van grote prijsvechters. Dus stop met die verkopen via Bol.com, laat ze geen gebruikmaken van uw verkoopcijfers en steek uw geld in het adverteren via  prijsvergelijkers. Uw grote concurrenten zijn hier weg en (helaas) scoren prijsvergelijkers hoog in Google dus als u daar wel aanwezig bent en marktaandeel weghaalt, dan doet u de grote jongens pijn. Zeker als u dit met z’n allen massaal gaat doen!

Adverteren via prijsvechters zoals Kieskeurig en via Beslist.nl is heel eenvoudig en is niet duurder dan bijvoorbeeld Adwords.

Het enige wat u nodig heeft is een goede productfeed

Om te verkopen via Kieskeurig en/of Beslist.nl heeft u een productfeed nodig. Heeft nog geen productfeed die geschikt is voor de populaire prijsvergelijkers? Dan maakt OOSEOO die graag voor u aan. Neem contact met OOSEOO en wij zorgen ervoor dat u vandaag nog kunt beginnen met verkopen via alle populaire prijsvergelijkers en de strijd aan kunt gaan met de grote e-commerce spelers (en kunt winnen)!




Mark Jansen

Over Mark Jansen

Mark is de eigenaar van OOSEOO. Hij is een autoriteit op het gebied van internetmarketing en schreef diverse boeken over internetmarketing waaronder "SEO voor Dummies", uitgegeven door uitgeverij Pearson.

google partner bagde
Copyright © 2018 OOSEOO Internetmarketing. All Rights Reserved.